新闻记者 秦文报道 2025年12月30日，贵州茅台正式宣布重磅消息：53度500毫升飞天茅台（含2019年至2026年数年）等主打产品将于2026年起在茅台APP上依次上线，首次开启订阅，官方指导价1499元/瓶。同时，茅台APP将“畅享·订阅”和“禅香·云购”整合为统一入口“iPurchase”，暂停“小茅云”版块，并更新权益体系。记者同时在茅台APP上看到更新通知称，飞天茅台500毫升即将上架。 12月30日晚，记者在茅台APP上看到更新通知称，飞天茅台500ml即将上架。这种渠道和产品的双重结合引发了酒精饮料行业的广泛争论。茅台酒培育了几十年的分配制度面临着前所未有的变革压力和机遇。价差带来的红利逐渐消失，传统交易者告别了“赚钱”的日子。 “以前我们一年光靠飞天茅台的差价就能赚到几百万，现在，这样的美好生活就要结束了。”从事茅台经销行业12年的张经理在接受采访时坦言，他的店位于某二线城市的主商圈。以前，飞天茅台的配额很小，所以即使他卖掉了大量质量不好、卖得不好的产品，他仍然可以从市场价和出厂价的差价中赚取巨额利润。据业内数据显示，飞天茅台酒的市场价格长期稳定在1600元至1800元/瓶区间，有时甚至突破2000元/瓶。市场公关飞天茅台冰酒作为酒类行业的常青产品，一度最高达到3000元/瓶，与官方参考价1499元/瓶产生巨大价差，成为经销商和经销商的主要收入来源。事实上，就在几天前（12月28日），在摩泰2026经销商大会上，管理层透露，新的一年将“推动以消费者为中心、以市场为导向的转型”，核心目标是让人们能够准确、快速、忠实地购买摩泰珠。因此，茅台销量的巨幅增长，彻底打破了“经销商说了算”的格局。报道称，按照日均21.4万瓶的配送量计算，在每人限购2瓶的规则下，每天将能够满足至少10.7万名消费者的购买需求。这一发行规模远远超过了全球发行总量到目前为止所有频道。 《当前酒价》数据显示，2025年飞天茅台价格暴跌。1月1日，飞天茅台玫瑰瓶批发价为每瓶2220元。到2025年底，价格已降至每瓶1555元，同比下降665元。由于建议售价1499元的产品受到热捧，市场价格可能很快会再次回归合理。截至12月31日，飞天茅台散瓶批发价已跌至每瓶1600元以下，较年初的每瓶2220元下跌近30%。 《今日酒价》数据显示，当天，飞天茅台散装瓶批发价跌至每瓶1555元。但销售方面，受年底开始的“限量政策”影响，茅台多款产品价格持续上涨。茅台酒多款产品的价格并未下降。在电动汽车上12月31日晚，飞天53度500毫升贵州茅台在i茅台上市的消息一经传出，茅台酒多渠道市场价格大幅下跌。 “价格下降了，目前散装瓶价格为1620元一瓶，原盒1630元一瓶，这两天涨到1700多元一瓶。”济南一言酒店老板告诉记者，消息一出，茅台分享群就收到源源不断的消息。大家都经历过飞天茅台价格持续下滑的困境，但飞天茅台旗下iMoutai的推出，似乎对传统线下销售来说是一次“死亡”打击。 12月31日茅台在线上平台的销售价格从左到右依次是天猫平台、拼多多平台、京东平台。 12月31日，记者在网络平台上看到，济南地区多家门店都发布了网上外卖信息。飞天茅台一路价格从每瓶1596元升至每瓶1599元。当天，线上平台的价格反应没有线下渠道那么快。天猫平台价格为1780元/册，拼多多平台价格为1684元/册，京东最低价为1589.9元/册。尽管飞腾摩太珠市场多渠道价格有所下滑，但普通消费者仍无法轻易以每瓶1499元的原价购买飞腾摩太珠。贵州茅台可以通过原价1499元收购飞天茅台来重构渠道销售体系。茅台集团董事长陈华在全国经销商大会上的表态，已经埋下了伏笔。他表示，让渠道更加“活”，要围绕“哪里买”，线上线下融合，推动传统与现代相辅相成的渠道网络建设。我们必须确定谁将积极拥抱新经济，拓展新客户群。对于营销体系的营销，陈华表示，茅台集团正在打造线上线下一体化的渠道网络。经销商在保持原有客群的同时，要更加注重家庭消费、朋友消费、商务消费，变“坐生意”为“做生意”，积极开发拓展新客群，发现新消费场景。有酒类行业分析人士指出，艾茅台量产的本质在于茅台重新夺回渠道话语权的战略策略。长期存在的贸易商囤积居奇、惜售、哄抬价格的现象将从根本上得到抑制，行业“乱仲裁”的进程将加速。记者发现，茅台现有渠道主要分为两大系统：分为自营和社会分销，具体细分为“4+6”渠道。即i茅台、大客私域等4个独立运营公司和传统经销商、商超百货、社交电商、酒店餐饮、特色连锁、产业私域等6个社会分销渠道。这两个系统共10条运河，共同构成了茅台岛运河的生态设计。 i茅台是贵州茅台旗下的自主电子商务平台。对于自主渠道和i茅台平台的规划，贵州茅台党委副书记、主任（代总经理）王力今年5月表示，i茅台作为公平、正宗、便捷的正品官方渠道，一直在公司数字营销中占据重要地位，是贵州茅台公司数字化营销的重要组成部分。公司“4+6”渠道设计。公开数据显示，i茅台2024年和今年前三季度的销售额分别约为200亿元和126.92亿元。截至今年5月，茅台线上业务累计实现税前销售收入超过600亿元，注册用户数超过7600万。采访中，有酒类卖家表示，目前以1499元的价格接受预订的飞天茅台每天的数量未知。但如果Hiten Motai启动通过正规渠道以正价大批量发售产品的政策，Hiten Motai的价格肯定会被“结构化”。 “正常价格在官方渠道购买飞天猫娃娃的人越多，市场价格就会越低。目前1499元的利润只有100多元一点，市场价格可能会比原价更低。”该贸易商表示。业内人士他们表示，茅台酒专卖店经销商体系将在未来一两年内进行重组。依靠价格套利、缺乏服务能力的经销商将被淘汰，而具有创新心态和核心能力的经销商将与茅台建立紧密的合作关系，共同构建“厂家支持、经销商独立”的厂家新生态圈。
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