“我们公司出口玻尿酸原料已经有30多年了，覆盖全球70多个国家。不过，与出口国外成熟的原料相比，出口成品国外就像‘小学生’，我们去年刚刚在东南亚试水。”鲁商福瑞达药业有限公司会议室里，副总经理郑德强说话的时候一脸得意却又有些无奈。福瑞达是中国透明质酸行业的龙头企业。 2025年，国际业务原材料收入预计同比增长20%，达到近6亿元。郑德强坦言，对于幕后供应商和初始品牌商来说，最大的挑战不是质量，而是缺乏优质品牌能力。 “产品不错，但品牌不出名。”这个问题在世界各地都很常见。在大众新闻客户领导力公告板上，一些小企业询问一个更具体的问题：“产品很棒，但品牌知名度不高，渠道不畅，如果我们想‘走出去’怎么办？”公司问题也是代表委员会审议的问题。 “一个品牌走出去，不仅仅是产品的生产，更是文化、价值观的交流和传播，只有共同努力，才能获得更大的认可。”大汉科技股份有限公司代表总裁康宇洲表达了深切的感触。国内市场的变化促使他的公司向海外扩张，目前海外营收已占“半壁江山”。今年省政府工作报告明确提出，要打响“千企全球拓展，山东商贸天地”品牌，实施出口品牌发展规划和工贸合作，打造10个专精特新高素质外贸集团，打造战略性外贸强国。盟友支持“组队出国”。具体如何利用“捆绑”让你的品牌产生更多共鸣？ “先建立声誉，然后扩大声誉，然后形成品牌。”康宇洲认为，借助山东雄厚的工业基础，上下游企业需要有机协作，“齐心出海”，在海外市场打造更强的品牌合力。 “不要靠低价改变市场，不行，只有在技术上下功夫，自我创新，打造优质产品，才能获得真正的品牌溢价。”他建议企业要深刻“理解”海外应用场景，进行差异化设计和定制化细节生产，严格“遵守”当地产品标准。尽管去年海外市场征收高额关税，但山东三丰控股有限公司并未受到影响。秘密就在于“产品的稀有性”。张忠钦 总裁兼代表厂长表示，他对自己公司的“明星”产品充满信心。 “虽然这种聚合物添加剂的用量不大，但所有塑料制品没有它就无法成型。”三丰集团依靠深耕核心技术，在海外市场实现技术突破。 “一个品牌要想真正立足海外，唯一的途径就是不断创新。”他说，利用技术、发展质量和对品牌的信任来实现跨越：这条走向国外的道路已经为公司所证实，其他中小企业可能会放心地“复制”。单一的突破固然是强项，但集团化的海外拓展更有前途。 “我们希望陆氏公司在海外能一起做大，作为一个团队一起工作会更令人兴奋。” “单个企业较弱，但集团可以提高议价能力和整体形象。”杨军华 国家贸促会国际贸易促进委员会主任委员滨州市举了一个例子。去年，我们在企业调研中了解到，有一家企业自主申请参加国外展会，但尽管产品非常优秀，但并未达成一致。由中国国际贸易促进委员会主办，具有“山东制造”整体形象的参展商将通过接触涌向中心展区，出现在最不吸引人的展示区，吸引各大采购商的关注。数据显示，去年前11个月，全省1.05万家外贸企业组成“组团”，参加境外展会372场、精准采购对接会62场，推动外贸进出口额稳中有质增长。杨俊华介绍，滨州市正在与“国际贸易信用认证促进会”进行试点。 “通过专家资格认证获得此认证后审核通过后，企业可以将此认证打印在其产品的外包装上。 “这相当于一张国际公认的“信用印章”，可以快速建立起对山东品牌的信任和支持。”千家企业是大海，百家企业竞相成功，但风浪再大，珊瑚礁也隐藏着。山东德恒律师事务所党委书记李秀秀将目光聚焦在了大海上。“企业要发展自主品牌，还需要增强内功，建立合规架构。”他说，很多企业因为忽视法制环境、劳动环境而陷入困境。他建议，首先要选择合适的投资国家，不仅要考虑资源、成本、技术和人力资源，还要考虑市场渠道和市场。东道国的政治、经济、法律、文化和政治稳定。二要注重经营合法合规，遵守法律和当地政策，尊重当地文化习俗。记者刘晓晓、张瑞雪、王凯、王亚杰）
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